江蘇某工廠烘干房需要60-65度的熱風(fēng)，烘干房連續(xù)24小時(shí)運(yùn)行，考慮用谷電+光伏來儲(chǔ)熱、供熱，有同類廠家建議他用一臺(tái)固體電蓄熱熱水機(jī)組，然后用熱水換熱產(chǎn)熱風(fēng)。我覺得這完全是為了賣設(shè)備而賣設(shè)備，根本沒有從客戶的角度去設(shè)計(jì)方案。

這個(gè)方案有幾個(gè)不合理的地方，分析如下：

1. 固體電蓄熱機(jī)組是可以直接產(chǎn)熱風(fēng)的，根本不需要再通過熱水換熱，多加一個(gè)環(huán)節(jié)就多一個(gè)環(huán)節(jié)的能源浪費(fèi)，會(huì)增加實(shí)際耗電量。

2. 從這幾年的市場(chǎng)來看，南方低溫烘干熱風(fēng)熱源設(shè)備的市場(chǎng)基本被熱泵占據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)溫度區(qū)間熱泵的能效比可以達(dá)到2-3，也就是說同樣消耗1度電，熱泵可以產(chǎn)生電鍋爐2-3度電的效果，再加上，熱泵與光伏的配套技術(shù)也很成熟，半天光伏電供給熱泵，晚上本身就是谷電時(shí)段，本來就不需要先儲(chǔ)熱再放熱，直接用谷電+熱泵就行了。

綜合衡量下來，這種用熱需求，我推薦直接考慮熱泵。

客戶有些疑惑，問：你們也做熱泵嗎？

我說：不是的，雖然有些項(xiàng)目會(huì)配套熱泵，但并不生產(chǎn)。但客戶需要的話，也可以報(bào)價(jià)。

我之所以直接給出建議，只是想節(jié)約彼此的時(shí)間，現(xiàn)在市場(chǎng)那么透明，客戶最終大概率都會(huì)選擇熱泵而不是我們，那我們還費(fèi)勁巴拉的出方案、選型、報(bào)價(jià)干啥呢？提高彼此的效率不香嗎？

那么，相比于熱泵，我們的固體電蓄熱鍋爐更有競(jìng)爭力的場(chǎng)景是哪些呢？列舉如下：

1. 中高溫烘干。我們金喆儲(chǔ)能的固體電蓄熱熱風(fēng)機(jī)組可以產(chǎn)出≤300℃熱風(fēng)，也就是說，烘干溫度300℃以下都可以考慮我們，而熱泵在140℃以上的供熱技術(shù)不成熟，100-140℃之間的案例也不多。

2. 1000KW以上大功率烘干。我們金喆儲(chǔ)能的固體電蓄熱熱風(fēng)機(jī)組可以直接10KV/35KV高壓直入，可以幫助需要大功率電熱風(fēng)機(jī)組的廠家省去變壓器增容、電纜等配套的煩惱和巨額投資。

3. 低溫環(huán)境下烘干，比如北方極寒地區(qū)。熱泵的熱輸出能力和耗電量受外界環(huán)境溫度影響較大，而固體電蓄熱熱風(fēng)機(jī)組受環(huán)境溫度影響較小，在極寒地區(qū)依然可以低成本穩(wěn)定供熱。

4. 有風(fēng)電和光電消納需求。

我一直都相信，每種產(chǎn)品都有自己的適用性和局限性，試圖拿一種產(chǎn)品去吃下所有市場(chǎng)是行不通的。做好自己擅長的部分，理性認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和競(jìng)品，精益求精，就足夠了。